2011年国产电脑平缝机综述

2011年的缝制设备市场呈前高后低走势，一季度延续了2010年的火爆行情，市场全面旺销，下半年市场迅速降温，进入四季度后更是一片萧条。尽管如此，2011年国产电脑平缝机的表现依然抢眼，产销规模再创历史新高，且增长势头仍十分强劲。2011年11月中下旬，本刊记者就国产电脑平缝机的产销状况及发展趋势对部分生产企业和经销商进行了采访。所有被采访企业2011年电脑平缝机的产量和销量均创出历史新高，且大家都认为电脑平缝机的加速普及是大势所趋。

产销猛增 普及加速

据西安标准工业股份有限公司副总经理、销售总公司总经理朱寅说， 2011年标准电脑平缝机销量创历史新高。中捷缝纫机股份有限公司总经理徐仁舜说，2011年中捷电脑平缝机产量为20万台，同比增幅超过40%。杰克控股集团总裁阮积祥预计，2011年杰克电脑平缝机产量近20万台，比2010年增长80%。他同时指出，由于普通平缝机产量巨大，杰克目前电脑平缝机产量在平缝机总产量中的比重还不到一半，但这一数据将逐步上升。“这是行业发展趋势”，阮积祥说。浙江美机缝纫机有限公司董事长林雪平说，2011年美机电脑平缝机产量约8万台，比2010年增长40%。林雪平断言：“不久的将来，市场上的普通平缝机将全部被电脑平缝机取代”。2011年汇宝缝纫机股份有限公司电脑平缝机产量增长尤为显著，据该公司董事长叶剑立说，当年汇宝电脑平缝机产量比2010年翻了一番。目前，汇宝电脑平缝机在平缝机总产量中的占比已达到50%，而这一数据在2010年是三分之一。

除了骨干企业，一批中小企业电脑平缝机的产量增长同样迅猛。据浙江大森缝纫机有限公司总经理叶仙冲估计，2011年大森预计生产电脑平缝机2万多台，比2010年翻一番还多。“我们明年电脑平缝机的生产计划是5万台”，叶仙冲说。据悉，目前在内销市场上，大森电脑平缝机的销量占该公司平缝机总销量的比重已达到70%，而在2010年，这一比重仅为30%。2011年浙江莱克缝纫机有限公司电脑平缝机的产量也实现了翻番，电脑平缝机在平缝机总产量中的比重由2010年的25%上升到了50%。据莱克公司董事长阮明明估计，2011年全行业国产电脑平缝机产量的增幅在30%左右。

为了对2011年国产电脑平缝机的总产量有个比较可靠的估计，采访中，笔者请每一位采访对象对此数据进行测算。结果，大家的说法非常一致：2011年国产电脑平缝机的总产量在120～150万台之间。根据大家的推测，目前电脑平缝机产量居前列的国产品牌是：中捷、杰克、标准、富山、方德、美机、杜马、辉腾、宝宇等。　　与产量增长同步，2011年国产电脑平缝机的销量增势迅猛。

南通洁王服装机械有限公司总经理胡伟忠说，洁王公司2011年共销售电脑平缝机3 000台左右，而该公司2010年电脑平缝机的销量还不到1 000台。“电脑平缝机正在加速普及，这是大势所趋”，胡伟忠说。中山誉联针车行总经理陈立说，该车行2011年预计销售电脑平缝机2 000台，增幅超过50%。据陈立介绍，当地同行也基本上是这个情况。他说：“以前是大企业买，现在中小企业都在买，这是用工形势所迫，不买工人不做。”节能高效是电脑平缝机最显著的优势。而陈立的观点颇为“另类”，他认为安全才是电脑平缝机最重要的优势。“普通平缝机如果忘了关机，马达一直在转，在发热，时间长了可能会发生火灾，电脑平缝机即使忘了关机，也不会发热”，陈立说。据捷兴针车贸易有限公司总经理邱逢春说，捷兴2011年共销售电脑平缝机四五千台，创历史新高。他断言：到2013年，福建地区的普通平缝机将完全被电脑平缝机取代。飞云缝纫设备有限公司总经理汤中宝认为，推动电脑平缝机加速普及的是用过电脑平缝机的缝纫工。

采访中，林雪平特别提到，用简易型的伺服电机取代离合器电机的“简易型直驱电脑平缝机”在中西部地区的市场潜力很大。林雪平指出，节能是“简易型直驱电脑平缝机”最突出的优势，目前该机型售价一般在2 200元左右，而直驱产品售价在3 500～4 000元之间。作为一个过渡产品，“简易型直驱电脑平缝机”在经济相对落后的中西部地区有明显的优势。

国内市场方兴未艾，国外市场开始启动。2011年，国产电脑平缝机的外贸出口开始呈现快速增长势头。

据林雪平介绍，2011年美机电脑平缝机出口增幅超过100%。 “国外也开始普及电脑平缝机了”，林雪平说。他同时指出，目前国外市场上的电脑平缝机档次相对较低，还是以非直驱产品为主，但将来也会象国内市场一样，以直驱产品为主。据叶剑立说，国产电脑平缝机的外贸出口于2010年开始明显增长。他分析道：“因为国外服装产业也普遍遇到用工问题，也需要高效节能的设备”。阮明明说，莱克自2006年开始出口电脑平缝机，2009年开始明显增长。据他分析，国产电脑平缝机外贸出口快速增长的主要原因首先是生产成本的下降导致价格下降，有性价比优势，其次是国外高端用户有设备升级的需求。

库存重压 价格走低

产销量猛增的同时，国产电脑平缝机的价格却不尽如人意。虽然2011年年初曾经因为供应紧张而出现过一波涨价潮，但随着下半年市场的低迷，生产企业库存增加，国产电脑平缝机的价格出现了较大幅度的下降。　　朱寅说，目前国产电脑平缝机的价格比2010年下降了15%～20%。他认为，接下来电脑平缝机还会有一次价格战，估计还会有这么大幅度的下降。“据市场了解，有一些企业(包括国际品牌)在市场上调查，电脑平缝机能不能通过去掉一些功能或附件来降低成本，也听说兄弟、重机要推出3 500元左右的电脑平缝机”，朱寅说。徐仁舜认为，目前国产电脑平缝机的价格已经恢复到年初涨价之前的水平。“降价的原因很简单，就是供大于求”，徐仁舜说。他指出，竞争是必然的，但品质不能降，市场秩序不能乱，尤其是骨干企业，一定要坚守品质，不能无限度地放账。林雪平说，相比2010年，目前国产电脑平缝机一般订单的价格略有下降，而大订单(500台以上，甚至300台以上)由于竞争惨烈，价格“低得离谱”。林雪平认为，目前市场低迷，生产企业库存压力大，大家为了抢订单，不得不打价格战。“如果市场持续低迷，大订单的价格还会走低，小订单价格略有下降，但空间很有限”，林雪平说。他指出，品牌定位决定了美机不会轻易降价，但在特殊时期，短时间内可以考虑给经销商一些促销支持。　　据叶仙冲说，从整个行业来看，2011年下半年国产电脑平缝机价格降幅明显，在10%～20%之间。他同样认为，如果市场持续低迷，国产电脑平缝机的价格还会走低。“面对价格战，大森的策略是走品牌和品质路线，控制产量，提升质量”，叶仙冲说。阮明明认为，目前国产电脑平缝机的价格比2010年和2011年年初下降了20%～30%。他说：“市场萧条，企业就会降价促销。”阮明明指出，目前国产电脑平缝机已完全处于微利时代，即使市场持续低迷，价格也不能再下降了，因为再降就没利润了，而没有一定的利润，就不能保证售后服务。“降价等于慢性自杀”，阮明明说。他说莱克应对价格战的策略是改良产品设计上的缺陷、通过提升材料的品质和采用高品质零部件来提升产品的质量、突出产品功能上的差异化。

阮积祥认为2012年国产电脑平缝机的价格还会下降。但他给出的降价原因却与众不同，他认为，国产电脑平缝机价格走低主要缘于技术创新使生产成本下降。

胡伟忠说国产电脑平缝机目前的价格呈下行趋势，且未来价格还会下降，因为生产企业库存压力很大。他说：“如果不是市场低迷，价格是不会降的，因为利润率已经很低。”邱逢春认为，2011年下半年部分国产电脑平缝机品牌价格降幅过大。他同样认为，如果市场持续低迷，价格肯定还会走低。针对2011年出现的国产电脑平缝机降价潮，汤中宝指出，现在对经销商来说，质量比价格更重要。他说，质量好的产品尽管价格高，但用户容易接受，关键是经销商的售后服务压力小，否则卖了质量差的产品，售后服务压力大不说，还会影响货款回笼，品牌美誉度也会受损。“现在质量差的产品，机修工都不愿意修，即使愿意修，成本也高，因为得多招人”，汤中宝说。为此，飞云公司对电脑平缝机的供应采取个性化订单的做法，即对电控、旋梭等关键零部件指定品牌，要求厂家采用优质零件，优质优价。